Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng trong nửa đầu năm 2025. Cụ thể, doanh số của thị trường này đã đạt 202,3 nghìn tỷ đồng, tăng 41,52% so với cùng kỳ năm 2024. Sự phát triển này có thể được lý giải phần lớn bởi sự gia tăng trong ngành hàng thời trang, đặc biệt là các sản phẩm thời trang nữ.

Các từ khóa liên quan đến thời trang nữ như ‘túi xách nữ’ đã dẫn đầu thị trường với hơn 17,3 triệu lượt tìm kiếm, thể hiện sức hút lớn từ ngành hàng này. Bên cạnh đó, các từ khóa quen thuộc như ‘áo’ và ‘dép nữ’ cũng xuất hiện trong top tìm kiếm, với lượt tìm kiếm lên đến 15 triệu và 14,7 triệu lượt. Điều này cho thấy xu hướng tiêu dùng của người dùng đang tập trung vào các sản phẩm thời trang cơ bản, dễ dàng mua sắm trực tuyến.

Một yếu tố đáng chú ý khác là sự tăng trưởng vượt bậc của TikTok Shop. Theo báo cáo của Metric.vn, nền tảng dữ liệu thông minh, TikTok Shop đã có tốc độ tăng doanh số lên tới 69%, làm tăng thị phần của sàn này từ 29% lên 39%. Trong khi đó, Shopee vẫn giữ vị trí dẫn đầu thị trường với 58% thị phần, mặc dù mức tăng trưởng chỉ đạt 16%, giảm so với mốc 63% của cùng kỳ năm ngoái.

Về phân khúc sản phẩm, phân khúc có mức giá từ 100.000 đến 200.000 đồng đã dẫn đầu cả về doanh số lẫn sản lượng, với thị phần doanh số tăng mạnh từ 24,2% lên 26,3%. Người tiêu dùng đang tiếp tục ưu tiên lựa chọn các sản phẩm có mức giá hợp lý, tập trung vào các sản phẩm vừa túi tiền, đặc biệt trong các ngành hàng thiết yếu như thời trang, đồ gia dụng và sản phẩm dành cho mẹ và bé.

Xu hướng tiêu dùng thận trọng hơn, tập trung vào các sản phẩm có giá cả phải chăng, đã phản ánh rõ rệt trong sự phân hóa giữa các nhóm giá. Mặc dù phân khúc cao cấp vẫn duy trì doanh số ổn định, sức mua đã có dấu hiệu chững lại. Điều này cho thấy thị trường thương mại điện tử đang ngày càng cạnh tranh và đa dạng hơn, với sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng của khách hàng. Để tận dụng cơ hội, các doanh nghiệp cần linh hoạt và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.

Thị trường thương mại điện tử tại Việt Nam trong 6 tháng đầu năm 2025 đã ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể về doanh số và sản lượng hàng hóa bán ra. Dựa trên thống kê từ Metric.vn, doanh thu của 4 sàn thương mại điện tử hàng đầu gồm Shopee, Tiki, Lazada và TikTok Shop đã đạt hơn 202 ngàn tỷ đồng, tăng gần 42% so với cùng kỳ năm trước. Điều này cho thấy sự phát triển mạnh mẽ và không ngừng của thị trường thương mại điện tử trong bối cảnh hiện nay.

Tổng sản lượng hàng hóa bán ra trên các sàn thương mại điện tử này cũng đạt gần 1924 triệu sản phẩm, tăng hơn 25% so với cùng kỳ năm trước. Sự gia tăng này phản ánh nhu cầu mua sắm trực tuyến ngày càng tăng của người tiêu dùng, đồng thời cho thấy các doanh nghiệp đang ngày càng tập trung vào việc khai thác thị trường thương mại điện tử.

Tuy nhiên, đi cùng với sự tăng trưởng về doanh thu và sản lượng hàng hóa là sự giảm mạnh về số lượng nhà bán hàng (shop) phát sinh đơn hàng. Cụ thể, số lượng shop trên các sàn thương mại điện tử đã giảm hơn 80.000 shop so với 6 tháng đầu năm 2024 và giảm hơn 55.000 shop so với 6 tháng cuối năm 2024. Điều này cho thấy sự đào thải ngày càng khốc liệt trong lĩnh vực thương mại điện tử, khi các nhà bán hàng nhỏ lẻ đang gặp khó khăn trong việc duy trì hoạt động kinh doanh của mình.

Sự đào thải này có thể được lý giải bởi nhu cầu của thị trường đối với các nhà bán hàng có khả năng duy trì đơn hàng ổn định và đảm bảo chất lượng sản phẩm. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, các nhà bán hàng nhỏ lẻ có thể gặp khó khăn trong việc đáp ứng các yêu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng và các sàn thương mại điện tử. Do đó, sự tập trung vào nhóm nhà bán hàng lớn có khả năng duy trì đơn hàng ổn định đang trở thành xu hướng của thị trường.

Xét về tổng quan, thị trường thương mại điện tử Việt Nam trong 6 tháng đầu năm 2025 đang tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ về doanh số và sản lượng hàng hóa bán ra. Tuy nhiên, sự giảm mạnh về số lượng nhà bán hàng cho thấy sự đào thải khốc liệt đang diễn ra, đẩy các nhà bán hàng nhỏ lẻ ra khỏi thị trường và tập trung vào nhóm nhà bán hàng lớn có khả năng duy trì đơn hàng ổn định.

Ngày 17/7/2025, TikTok Việt Nam đã tổ chức thành công hội nghị thường niên TikTok Shop Vietnam Summit 2025 với chủ đề “Hứng khởi kinh doanh – Vững vàng tăng trưởng”. Sự kiện này đã thu hút sự quan tâm của nhiều doanh nghiệp và cá nhân đang hoạt động trên nền tảng TikTok Shop.

Trong hội nghị, TikTok Việt Nam đã công bố những thành tựu đáng kể của nền tảng trong năm 2024 và 6 tháng đầu năm 2025. Cụ thể, nền tảng đã ghi nhận mức tăng trưởng gấp 1,8 lần so với năm 2023. Điều này có thể được lý giải bằng 5 thành tố chính, bao gồm hệ thống cửa hàng chính hãng (TikTok Shop Mall), tiếp thị liên kết, LIVE và video ngắn, Trung tâm mua sắm (Shop Tab) và số lượng khách hàng mới.

Hệ thống TikTok Shop Mall đã trở thành một trong những yếu tố quan trọng đóng góp vào sự tăng trưởng của nền tảng. Kể từ khi ra mắt, hệ thống này đã có sự tham gia của gần 2.400 thương hiệu và nhà phân phối chính hãng, tăng trưởng gần 3 lần so với năm 2023. Trong 6 tháng đầu năm 2025, đã có hơn 1.600 nhà bán hàng chính hãng mới gia nhập nền tảng, cho thấy sự quan tâm và tin tưởng của các doanh nghiệp vào TikTok Shop.

Mô hình mua sắm kết hợp với giải trí (shoppertainment) cũng đã chứng minh hiệu quả với mức tăng trưởng doanh thu lần lượt là 2,3 lần và 1,9 lần cho tiếp thị liên kết và các định dạng livestream và video ngắn. Điều này cho thấy sự chuyển đổi trong cách thức mua sắm của người tiêu dùng, khi mà giải trí và mua sắm không còn là những hoạt động riêng biệt.

Ông Nguyễn Lâm Thanh, Đại diện TikTok Việt Nam, đã nhấn mạnh về chiến lược “tăng trưởng đi đôi với tái đầu tư” của nền tảng. Theo ông, việc tái đầu tư vào thị trường và hệ sinh thái là yếu tố then chốt để phát triển bền vững. TikTok Shop cam kết chiến lược đầu tư dài hạn vào thị trường Việt Nam thông qua việc không ngừng phát triển các tính năng tối ưu hoá vận hành cho nhà bán hàng, tăng cường các giải pháp bảo mật cho người dùng, cũng như triển khai các chương trình cộng đồng có lợi cho sự phát triển bền vững của toàn ngành thương mại điện tử.

Bên cạnh những thành tựu và chiến lược phát triển, TikTok Shop cũng đã triển khai chiến dịch “An Tâm Vui Sắm” phối hợp cùng Tạp chí Công Thương. Chiến dịch này đã chính thức khép lại với những kết quả ấn tượng, bao gồm gần 15.000 video do người dùng TikTok thực hiện nhằm chia sẻ các bí quyết, kinh nghiệm mua sắm thông minh, an toàn trên môi trường số. Tổng số lượt xem các hashtag #AnTamVuiSam, #NguoiTieuDung, #MinhBach_TrachNhiem đạt tới gần 400 triệu sau hơn 3 tháng triển khai.

Ngoài ra, TikTok Shop Summit 2025 còn có phiên đào tạo với chủ đề “Tuân thủ đúng – Sáng tạo bền vững” do TikTok Shop phối hợp với các cơ quan chức năng tổ chức. Phiên đào tạo này nhằm cập nhật những điểm nổi bật của Luật Quảng Cáo 2025 và phổ biến các quy định pháp lý mới cho nhà sáng tạo và nhà bán hàng. Điều này thể hiện cam kết của TikTok Shop trong việc xây dựng một môi trường kinh doanh lành mạnh và bền vững.

Tóm lại, hội nghị TikTok Shop Vietnam Summit 2025 đã cung cấp một cái nhìn toàn diện về sự phát triển của nền tảng TikTok Shop tại Việt Nam. Với những thành tựu đáng kể và chiến lược phát triển bền vững, TikTok Shop tiếp tục khẳng định vị thế của mình trong thị trường thương mại điện tử Việt Nam.

TikTok tái khẳng định chiến lược đầu tư dài hạn vào thị trường Việt Nam, với mục tiêu xây dựng một hệ sinh thái thương mại điện tử đáng tin cậy, chuyên nghiệp và bền vững. Tại sự kiện TikTok Shop Vietnam Summit 2025, diễn ra vào ngày 17/7, TikTok đã công bố những kết quả tăng trưởng ấn tượng trong năm 2024.

Một điểm nhấn quan trọng là sự phát triển mạnh mẽ của TikTok Shop Mall, hệ thống gian hàng dành riêng cho các thương hiệu và nhà phân phối chính hãng trên nền tảng này. Tính đến cuối tháng 6/2025, TikTok Shop Mall đã có gần 4.000 nhà bán hàng chính hãng, trong đó có 2.400 thương hiệu và nhà phân phối gia nhập trong năm 2024. Con số này tăng gấp gần 3 lần so với năm 2023. Ngoài ra, hơn 1.600 đơn vị mới đã gia nhập trong nửa đầu năm 2025.

TikTok Shop Mall không chỉ mở rộng ảnh hưởng trong lĩnh vực giải trí mà còn trở thành một trong những nhân tố quan trọng trong ngành thương mại điện tử tại Việt Nam. Sự tăng trưởng vượt bậc của TikTok Shop đến từ việc tận dụng tối đa thế mạnh cốt lõi của nền tảng, bao gồm nội dung ngắn, livestream và tiếp thị liên kết.

Mô hình mua sắm kết hợp với giải trí, còn gọi là ‘shoppertainment’, tiếp tục chứng minh hiệu quả khi được xây dựng dựa trên tiếp thị liên kết và hai định dạng chủ lực của TikTok Shop là livestream và video ngắn. Các hình thức này đã ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu lần lượt là 2,3 lần và 1,9 lần.

Ông Nguyễn Thanh Lâm, đại diện TikTok Việt Nam, cho biết sự phát triển nhanh chóng của TikTok Shop tại Việt Nam không phải là điều ngẫu nhiên mà là kết quả của chiến lược rõ ràng: tăng trưởng phải đi kèm với tái đầu tư vào cộng đồng. TikTok Shop cam kết chiến lược đầu tư dài hạn vào thị trường Việt Nam, thông qua việc phát triển các tính năng tối ưu cho nhà bán hàng, tăng cường bảo mật cho người dùng và triển khai các chương trình cộng đồng mang tính giáo dục và hỗ trợ.

Mục tiêu của công ty không chỉ là tăng trưởng ngắn hạn mà còn đồng hành lâu dài với các doanh nghiệp Việt Nam, xây dựng môi trường thương mại điện tử vững chắc, minh bạch và bền vững. Một trong những sáng kiến cộng đồng tiêu biểu là chiến dịch ‘An Tâm Vui Sắm’ do TikTok Shop phối hợp với Tạp chí Công Thương thực hiện.

Bên cạnh đó, TikTok Shop cũng tổ chức phiên đào tạo với chủ đề ‘Tuân thủ đúng – Sáng tạo bền vững’, do TikTok Shop phối hợp cùng Cục Văn hóa Cơ sở, Gia đình và Thư viện và nhiều hiệp hội ngành nghề tổ chức. Nội dung chương trình tập trung cập nhật các điểm mới trong Luật Quảng cáo 2025 dự kiến có hiệu lực từ ngày 1/1/2026.

Việt Nam đang nổi lên như một trong những thị trường thương mại điện tử phát triển nhanh nhất Đông Nam Á, với tốc độ tăng trưởng hàng năm từ 16-30% trong suốt bốn năm qua. Ngành thương mại điện tử tại Việt Nam đang chứng kiến giai đoạn bùng nổ mạnh mẽ. Theo dự báo, thị trường thương mại điện tử Việt Nam sẽ dẫn đầu khu vực Đông Nam Á vào năm 2026.

TikTok đang hướng tới việc xây dựng một hệ sinh thái thương mại toàn diện, nơi người dùng có thể ‘giải trí – khám phá – mua sắm – nhận hàng’ ngay trên cùng một nền tảng. Đây cũng là xu hướng chung trên toàn cầu. Với chiến lược đầu tư dài hạn và cam kết đồng hành cùng doanh nghiệp Việt Nam, TikTok Shop đang góp phần thúc đẩy sự phát triển của thị trường thương mại điện tử tại Việt Nam.