Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ, với hơn 60 triệu người tiêu dùng tiềm năng. Khu vực này dự kiến sẽ đạt thu nhập bình quân đầu người là 6,7 triệu đồng mỗi tháng vào năm 2025, kéo theo nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.

Trước bối cảnh đó, các doanh nghiệp bán lẻ đã và đang tìm kiếm chiến lược phù hợp để chinh phục thị trường nông thôn. Một trong những mô hình được xem là lời giải hiệu quả cho thị trường này là minimart. Theo số liệu thống kê, mô hình này đã thể hiện tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) ấn tượng ở mức 45% trong giai đoạn 2016-2023.

Trong cuộc đua chinh phục thị trường bán lẻ nông thôn, WinCommerce, một thành viên của Masan Group, đang dẫn đầu với mô hình WinMart+ nông thôn. Chỉ trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã khai trương 236 cửa hàng mới theo mô hình này. Điều đáng chú ý là chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Tất cả các cửa hàng mở mới của WinCommerce đều mang lại lợi nhuận, thể hiện sự tính toán và chuẩn bị kỹ lưỡng cho thị trường nông thôn.

Một trong những thách thức mà các doanh nghiệp bán lẻ gặp phải khi chinh phục thị trường nông thôn là yếu tố giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực này thường rất nhạy cảm với giá cả, do đó các doanh nghiệp cần nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng. Các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, cùng với các chương trình khuyến mãi đa dạng đang là những vũ khí quan trọng giúp các doanh nghiệp bán lẻ thu hút và giữ chân khách hàng.

Ngoài kênh bán hàng trực tiếp, thương mại điện tử cũng đang nổi lên như một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. Nhiều doanh nghiệp đã và đang tích hợp chuyển đổi số vào hoạt động kinh doanh của mình. WinMart+, một điển hình, đã ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và triển khai chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. Sự kết hợp giữa phương thức bán hàng truyền thống và công nghệ hiện đại đang mở ra nhiều cơ hội mới cho các doanh nghiệp bán lẻ tại thị trường nông thôn.

Trước những tiềm năng và thách thức của thị trường nông thôn, các doanh nghiệp bán lẻ cần một chiến lược dài hạn và bền vững. Việc không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng tới hiệu quả tài chính, cũng như nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng cho khách hàng, sẽ là chìa khóa để thành công. Với sự cạnh tranh lành mạnh và sự đổi mới không ngừng, thị trường bán lẻ nông thôn hứa hẹn sẽ tiếp tục là một chiến trường hấp dẫn và đầy tiềm năng cho các ông lớn ngành bán lẻ trong thời gian tới.

Tìm hiểu thêm về thị trường bán lẻ Việt Nam